電子書籍販売経験者

作家 様


回答がつかないようでしたので、恐れながらコメント失礼いたします。

＞売ったことも売ろうとして出したことも無い、その割には
＞電子書籍サイト代行やアカウント代行と言う誰にでも出来る
＞割には何万も取る会社ばかりで、今は取り分90の
＞電子書籍サイトを見つけたので、そこで検討しています。

私は、同人レベルではありますが、ゲーム制作をしてパッケージ生産・販売・広報まで経験したことがありますが、創作物を販売するというのは、特に商業レベルであれば制作にかかった費用の元を取れるような値段設定をされるかと思います。電子媒体であれば、売れれば売れるほど回収できるというのが良いところです。
しかし、例えば同じようなジャンルの同じような作品というのは世に溢れています。その中から抜きに出るにはそれ相応の努力が必要になります（ここまでは、作家様もご理解いただいているかと思います）が、その努力をどこに掛けるか、というのが今一番考えていかなければならないと個人的には思います。

ネィティブアプリを作るにしても、電子書籍サイトに投稿するにしても、最終的には「売れなければ話にならない」ワケですから、どちらかと言えばまず「作品を知ってもらう」というところが一番重要になるかと思います。どんなに素晴らしい作品であっても、まずは数多ある他の作品以上に目立って知ってもらうところから始めなければなりません。

その方法については、色々考えられると思います。

（広報例）
●有料広告を使って作品を大々的に宣伝する（外部対策）
●SNSサイトを利用して宣伝する（外部対策）
●個人サイトまたはブログのSEO対策を実施する（内部対策）
●色々な電子書籍サイトに作品を掲載する

後は、ちょっとしたズルなやり方などもありますが…いずれにしても、上記のような努力をしてまずは「作品」と「名前」を売って行くことが大事だと思います。知名度が上がれば、それほど広報的な努力をしなくても、ある程度の固定ユーザーさんで成り立つ場合もありますが、まずはそこまで努力し続ける必要があると思います。

また、今回サンプルでご提示している無料作品を確認する限りですが、電子書籍を購入する際にまず大事なのは「見た目」…つまりパッケージです。殆どの電子書籍サイトでば、作品投稿画面にはサムネイル画像を投稿できるようになっているのが一般的かと思います。作品を手に取る側というのは、ほぼここのインパクトで左右されると言っていいと思います。

つまり、上記広報例に加えて商品の見た目のインパクトを用意することも大事かと思います。折角広報でたくさんの人にページを閲覧してもらっても、見た目のインパクトが弱ければそのままページを閉じてしまう、というのがユーザー側に立った視点です。

これらの制作側およびユーザー側双方の視点から考えた商品のマーケティング戦略をまず立てることが大事なのではないでしょうか？


以上、差し出がましい意見で申し訳ありませんが、ご参考になりましたら幸いです。

作家 様


宣伝方法の提案に入る前に、お時間があったら読んでみてほしい記事があります。

「ライトノベルの挿絵には意味があるの？」
http://www.raitonoveru.jp/howto/h4/578a.html

宣伝に必要不可欠なのは、やはり「見た目のインパクト」です。小説の表紙絵や挿絵（特に表紙絵）というのは、その作品（作風・世界観など）がどういうものかを一目でわかるようにするためのものです。ですから、少なくとも電子書籍の場合、紙媒体の表紙に当たるサムネイル画像での表現が非常に重要となる、という事はご理解いただければと思います。
作家様の作風から察するに、主に一般小説に当たるものかと思いますが、まずは幅広いターゲット層を獲得するには「作品の概要が一発でわかるような表紙（サムネイル）の作成」がまず第一かと思います。（少なくとも、タイトルとちょっとした小説風のフレーム飾りだけではコアな活字ユーザー受けするかもしれませんが、一般受けするのは難しいかと思います）

販売サイトにDLmarketを選ばれたのは、小規模スタートとしては適切かと思います。他の販売サイトは、ほぼ販売手数料として３割～７割程度とられる場合が多いですから、販売利益を考えるとどうしても単価を上げなければならず、ユーザー側には割高なイメージになってしまいがちです。（もちろん、サイト運営にもお金はかかるので、サイト運営側が広告収入で賄えていない限り手数料とられるのは、そこはお互いに生活していかなければならないワケで慈善事業ではないので、仕方ないことかとは思います）

さて、そこで本題ですが、出せる予算に合わせてまずは段階的に進めて行くように計画を立ててから、それぞれの専門家に依頼されるのが良いかと思います。

例えば、DLmarketに投稿した１巻目を無料サンプルとして電子書籍を買ってもらうのであれば、DLmarketへの動線を考えたブログやホームページを立てて、定期的な無料ショートシナリオを書いていくような感じにして、そこに自分の販売している作品ページへの広告をウィジットなどを使って設置するなどの基本的なことをやっていくと良いと思います。
これについて、SEOの専門家に依頼するとやはり数万程度になるので、まずはWordPressとSEO対策プラグインを使った簡単なサイトやブログを作ってもらうのが比較的安めに始められるのではないかと思います。SEOで例え上位表示になってもアクセスが集まりサイトを見てもらえる機会が増える＝作品を手に取る確率が上がるというだけで、そこからの成約率を上げる方法は基本的にどれだけユーザーが手間が掛からないかを追及していくことになるかをシステムで実現するという事になります。

逆に、まずは作品の手に取ってもらう確率を上げるのであれば、やはり表紙イラスト（サムネイル画像）のデザインです。小説家にとって文章で買ってもらいたいという気持ちはあるかもしれませんが、現実問題売れている小説というのはやはり表紙絵と内容が合致していて内容が面白いものが売れる傾向にあります。
つまり、先ほども書かせて頂いた通り「まずは興味を持ってもらわなければ、どんな素晴らしい作品も埋もれてしまう」というのが現実ではないかと思います。冒頭で紹介させて頂いたURLに有名著者の作品の例がありますが、有名著者でさえ最初から有名だった訳ではありませんし、その作品のテーマに合った表紙を作っているのです。

このことからも、個人的には外部からの宣伝云々よりも先に、作品の魅力を最大限に引き出す表紙イラストを用意することが必要不可欠ではないかと思います。ただし、商業小説の挿絵の相場は５万位掛かると友人のイラストレーターに聞いたことがありますから、やはりある程度の予算は想定しておいた方が良いと思います。

簡単に言えば「美味しそうに見えないけど実はおいしいリンゴ」と「美味しそうに見えるけど味は普通のリンゴ」だったら、買う側としてどちらが魅力的に映るか、という事です。人間は、まずやはり視覚を頼りに第一印象で判断する場合が多いですから、この第一印象に残るというのが他の作品から抜きに出る第一の課題になるかと思います。

そこさえ出来ていれば、SNSなどが発達している現代では、拡散する方法はいくらでもありますし、売る商品にインパクトがあってこそSEO対策などの施策が生きてくると私は考えます。


以上、ご参考になりましたら幸いです。