フリーランスデザイナーの営業活動｜案件獲得のためのポイントと注意点

フリーランスデザイナーと聞くと、営業しているイメージはあまりないかもしれません。実際、売れっ子で多忙な人は営業せずとも仕事が舞い込むこともあります。しかし、安定した収入を得るには、多くの人にとって営業活動は欠かせません。

フリーランスデザイナーになってみたいけど、どうやって営業するの？という方、フリーになったはいいが営業方法について悩んでいる方など、営業について悩んでいる方は多いのではないでしょうか。

筆者もその一人で、常に営業に悩むフリーランスデザイナーです。希望どおりの条件で働きながら、仕事を切らさず続ける環境を整えるのは、永遠の課題といえます。

まだ試行錯誤の段階ですが、理想に近づくために実践している営業方法をいくつか紹介します。

フリーランスデザイナーの営業の実態

筆者は企業勤めのデザイナーから独立しましたが、営業活動は正直苦手です。会社員時代はデザイン業務に没頭していたため、営業や経理などの実務経験がほとんどありませんでした。

それでもフリーランスとして生計を立てるには、営業が欠かせません。

知人を頼りに人脈を広げながら、地道に仕事の機会を探っています。フリーランス向けのエージェントやクラウドソーシングを利用したり、ポートフォリオサイトを更新したりと、インターネットも活用しています。

営業のタイミングは決めていませんが、仕事が落ち着いたときに意識的に取り組むようにしています。ありがたいことに、今のところ仕事が途切れず、収入も安定しています。

とはいえ、もともと営業が得意ではないため、気が進まないこともあります。用件なしで人に会っても、すぐに仕事に繋がることはまれで、対面での営業は後回しにしがちです。ただ、そうした活動を続けていると、思わぬタイミングで仕事の話が舞い込むこともあります。少しずつでも続けることが大切だと感じています。

人と会うのが好きで会話が得意な方は、積極的に外に出て営業するのがおすすめです。

フリーランスデザイナーの営業活動のポイント

それでは、フリーランスデザイナーとして営業力を磨くために、筆者が実践していることをいくつか挙げてみたいと思います。

1.営業ツール・案件獲得サイトを使う

筆者は、いくつかのツールを営業活動に利用しています。

名刺、ポートフォリオサイト

交流会や、セミナーなどで効果を発揮するのが名刺やポートフォリオサイトです。

デザイナーである以上、名刺のデザインには強くこだわるべきです。一般的な名刺とは異なる、自分を最もよく表現できるデザインにすることで、それ自体が会話のきっかけになります。デザイナーとしての個性やスキルをアピールできれば、営業でも一歩リードできるはずです。

また、ポートフォリオサイトはタブレットですぐに見せられるように準備しておくと便利です。短時間でもスマートに作品を紹介できます。レスポンシブ対応も必須です。

エージェント、クラウドソーシング

筆者はネットを使った営業として、主にエージェントやクラウドソーシングで仕事を探しています。対面営業と違い、24時間利用できるため、移動中や夜間の時間を有効に使えるのが利点です。

実際、フリーランス向けエージェント「クラウドワークス テック」では、エンジニアやデザイナー向けに月収50万〜100万円の案件が多く掲載されており、リモートワーク可能な求人も豊富です。

フリーランスデザイナー特化エージェント
デザイナー特化×フルリモート案件90%

クラウドワークス テックは、UI/UX、Webデザイン、グラフィックなど、デザイナーの専門性を重視した案件を多数掲載。

フルリモート案件が90%以上。 週1日〜の参画も可能で、初めての方でも専任担当者が徹底サポートします。

案件を紹介してもらいたい副業・フリーデザイナーにおすすめのサービスです。

SNS

筆者は人脈経由での仕事も多いため、FacebookやLinkedInも活用しています。

特にFacebookはつながりが広がりやすく、一つの仕事が別の人に伝わり、新たな依頼に繋がることもありました。

2.営業メール・トーク・商談方法を学ぶ

デザインに専念してきた人にとって、最も自信が持てないのは営業ではないでしょうか。

筆者も、クライアントとの打ち合わせや更新対応には慣れていましたが、それは仕事を受けた後の話です。「仕事をください」という段階から商談を進めるには、経験を積むしかありません。

筆者が実践したのは、営業に強い知人に同行し、人を紹介してもらいながら会話内容を学ぶ方法です。これを繰り返すうちに人脈も広がり、商談での話し方も少しずつ身についてきました。

また、営業メールはまずはテンプレートを使いつつブラッシュアップやカスタマイズをしていくのがおすすめです。

件名：デザイン業務のご提案｜○○（あなたの名前）

株式会社◯◯
〇〇部　〇〇様

突然のご連絡失礼いたします。
フリーランスでグラフィックデザイン・Webデザインを行っております、○○と申します。

御社のWebサイトや制作実績を拝見し、非常に魅力的な取り組みに感銘を受けました。
もし外部のデザイナーをお探しの機会がありましたら、ぜひお力になれればと思いご連絡いたしました。

これまで、企業のロゴ・パンフレット・Webサイト・SNS用クリエイティブなど、幅広い分野でのデザインに携わってきました。
実績はポートフォリオサイトにまとめておりますので、お手すきの際にご覧いただけますと幸いです。

▼ポートフォリオ
https://yourportfolio.example

まずはご挨拶とご提案までにご連絡させていただきました。
ご興味をお持ちいただけましたら、オンラインでの打ち合わせなども可能です。どうぞお気軽にご連絡ください。

何卒よろしくお願いいたします。

○○ ○○（氏名）
Mail：yourname@example.com
ポートフォリオ：https://yourportfolio.example
SNS：https://x.com/yourhandle

今でも営業には苦手意識がありますが、自信のない方は、営業が得意な人と行動を共にしながら経験を積むのがおすすめです。

3.仕事探しのタイミングをはずさない

筆者は、進行中のプロジェクトが一段落するタイミングで営業を行うことが多いです。仕事が完全に終わってから動き出すと、次の案件まで間が空いてしまうためです。

特別な予定がない限り、間をできるだけ空けずに仕事を続けたいので、終了が見えてきた時点で並行して次の案件を探し始めます。

また、仕事探しに煮詰まったら、クラウドソーシングでコンペに応募し続けるのも手です。自分のスキルアップにもなりますし、受注できればまた新たな顧客を獲得するチャンスとなります。

フリーランスデザイナーが営業する際の注意点

ここまで、受注につなげるための営業方法を紹介してきました。ただ名刺を配るだけでは、フリーランスとしては不十分です。

営業の第一歩として名刺を渡す際、デザイナーとして意識すべきポイントがいくつかあります。

注意点①新技術・業界のトレンドに敏感になる

稼いでいるフリーランスデザイナーは、自分の専門分野に関する新しい技術や情報を常にチェックしています。

一人で活動していると、社内の雑談などから自然に情報を得ることができません。そのため、顧客と名刺交換した後の打ち合わせで、知らない用語に戸惑う…といった事態を避けるには、自ら積極的に業界のトレンドやニーズ、最新情報を追い続ける必要があります。

特にWebや3DCG業界は変化が速いため、常にアップデートが欠かせません。

②別のフリーデザイナーやプログラマーとの連携、信用構築も忘れずにする

もちろん、名刺交換する相手は、仕事を頂くクライアントだけではありません。フリーランスデザイナーを続けていると、デザイナーやフリーランス同士で名刺交換する機会も増え、横の繋がり同士で仕事を行うことも多くなります。

名刺交換をして仕事が決まったら、早い段階で、資金繰りや支払いについての約束事をきちんと決めておき、信頼関係を育てましょう。横の連携を大切にしておくことで、自分一人では受けられない大きな仕事を受けることも可能になります。

稼げるフリーランスの営業方法とは

まとめると、フリーランスデザイナーとしてワンランク上の営業をめざすために必要なことは、

1. 営業ツールを使いこなす
2. 営業トーク・商談方法を学ぶ
3. 仕事探しのタイミングをはずさない
4. 名刺を渡す前に２つの点に気をつけておく

というようなことが挙げられます。

いかがでしたでしょうか。他にも、もっとよい営業方法や、営業力を上げる方法があるよ！という方は、ぜひ教えて下さいね。