koji19870718

ビジネス・マーケティング・企画

自己紹介

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【業務状況】
・営業代行（SaaSのIS）
・営業代行（to Cクロージング）
・転職やフリーランス転向の支援

▼職歴概要
①2010年4月～2018年8月
法人営業（有形商材）
・目標数字は毎年連続達成
・担当顧客数は約30社
既存顧客の売上を増やし安定した業績基盤を培いながら信頼関係を深めました。
その結果、見込みとなる企業をご紹介いただき、新規顧客獲得につなげました。
（売上）
2012年：6,000万（予算達成率100％）
2013年：7,000万（予算達成率101％）
2014年：8,000万（予算達成率103％）
2015年：9,000万（予算達成率105％）
2016年：1億（予算達成率108％）
2017年：1億1,000万（目標達成率110％）
2018年：1億2,000万（社内表彰にて最年少で業績優秀賞受賞、社員6,000人中10人）

②2018年9月～2019年12月
法人営業（無形商材）
・担当顧客数50社
・毎月の目標達成率100%
立ち上げ間もないサービスだったため、反響営業だけではなく、テレアポ・紹介など新規拡大に向けた取り組みも実施。
（売上）
2018年：180万（達成率100％）
2019年：320万（達成率100％）

③2020年1月～2023年1月
インサイドセールス（SaaS商材）
・担当顧客数100社
・毎月の達成率120％
荷電数の平均は60件、そこから6件の商談を獲得しました（商談化率10％）
荷電前に情報収集をし、潜在的な課題の仮説を立てていました。
また、お客様の名前を呼ぶ、話速の差を小さくする、言葉を被せない、などトークにも繊細になり、常に改善に努めました。
20年：商談獲得数 1日6件 　1日平均獲得数：2～4件 (達成率120％)
21年：商談獲得数 1日6件 　1日平均獲得数：2～4件 (達成率120％)
20年：商談獲得数 1日6件 　1日平均獲得数：2～4件 (達成率120％)

④2023年2月～現在（個人事業主）
インサイドセールス（SaaS商材）
・毎月の目標達成率120％
キャリア支援
・RA、CA業務（面談、書類添削、企業対応）
toC向けのクロージング
・動画編集スクールや営業代行サービスなど