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AI-BPO（AI活用の業務改善）

自己紹介

初めまして。
私は業務管理系ITツール（SaaS）の営業プレイヤー兼経営者をしています。
一社員として入社後、実績を積んで現在は同社の代表を務めています。

【経歴】
2015年～2018年：パチンコ店運営会社
2018年～現在：着付け関連事業（稼働が多かったのは2年程度）
2019年～現在：業務管理ツール（アルバイト⇒経営）

【実績・数字】
・商談の受注率を6％から11％へと改善
・常時約100社を担当し、新規開拓から契約後のフォローまで一貫対応
・月額制SaaSにもかかわらず、半年以内に解約される方はほとんどいない継続率

【営業スタイル】
私はアポイントをゴリゴリ取りにいくアウトバウントの営業や、フィールドセールスでも押しの営業は得意ではありません。

先方の状況をできるだけ近い立場で想像し、「今どんな課題があって、どんなものがあれば解決するのか、だからこの商品が合っているよね」という順序で提案します。商品を押し込むのではなく、相手の課題から逆算して必要性を一緒に確認していくため、契約後のミスマッチが少なく、継続率にも直結していると考えています。

【強み】
相手が中小・零細企業の経営者であることが多い環境で、商談力を鍛えてきました。専門部署や決裁フローのない会社では、社長ご自身が最終判断を下します。BtoBでありながら、実質はBtoCに近いコミュニケーションをしています。

人手不足、属人化、煩雑な事務作業といった経営者共通の悩みに共感し、それらを抽象化したり具体化したりを一緒に考える姿勢を徹底しています。
営業と経営を兼ねているからこそ、導入コストへの不安や社員への浸透といった「経営者の本音」も実体験から理解でき、机上の空論ではない提案ができます。また組織を率いる立場として、社内コミュニケーションや営業チームの動かし方にも知見があります。

【ご対応について】
・タスク型のアポ獲得の代行よりも、商談（クロージング含む）に入る形を得意としています
・稼働は平日夜・土日をメインに、商談が入る場合は平日昼も調整可能です
・オンライン商談に対応します

数字を追うだけでなく、お客様の事業そのものに貢献したい。現役で結果を出し続けている営業として、即戦力でお役に立てると考えています。どうぞよろしくお願いいたします。