suga125

ビジネス・マーケティング・企画

自己紹介

メーカー企業にて販売及びマーケティングに従事。三つの異なる事業において、販売店や代理店を開発、育成、管理を行う。
最近の7年間は、マネージャーポジションで新規事業の立上げ、販売体制、商品開発、業務全般のフロー並びに仕組みを構築。現在、中小企業の販売企画などを支援。

私の専門業務は、以下です。
①販売店、代理店の開拓、管理。法人ユーザーの経験が多いです。
　【実績】
　　・ユーザーは、介護、食品、医療、ビル管理、清掃等。
　　・メディアでの募集によるFC販売店との契約（約４０店）
　　・展示会、紹介、電話等による販売店との契約（約１５０社）
　　・紹介専門の代理店との契約（約３０社）
　　・販売店分類毎のランク設定による支援、フォロー戦略設定、案件管理
②販売店、代理店向けの講習会、研修による育成及び指導等の販売促進。
　【実績】
　　・製品教育講習会：製品情報、使用体験、販売メリット等
　　・勉強会：顧客、業界、競合、販売効率、他店等の販売情報共有
　　・販売教育研修：アプロ―チリスト、想定トーク、活動計画の作成、実地等
　　・メルマガによる情報共有：イベント、注目ニュース、営業ネタ、有益情報
③コンセプト策定から商品の企画開発、マーケティング。
　【実績】
　　・自社製品として３ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ約４０製品、その他にPB商品、OEM商品も多数。
　　・事業コンセプト策定と実現：「環境衛生消耗品」、「メディカルアロマ」事業
　　・商品企画開発：除菌剤、洗剤、噴霧拡散装置、衛生管理コンサル、化学製品等
　　・販促企画：お試し、タイアップ、状況確認Tel、講習会、メルマガ、実地検証他
　　・テキスト作成：ラベル、説明書、保証書、Q＆A、SDS、契約書、検品証明他
④社内外リリース、展示会、各種説明会、メルマガ、HP運営、社内報等の広報業務。
　【実績】
　　・社内外リリース：商品、配送、クレーム、イベント等の情報を文書化、開示
　　・展示会、内覧会、学会等への出展（約１０回/年）
　　・HP運営（編集企画、ニュース掲載、問合せ対応、来場者監視）
⑤介護施設、飲食店、食品工場等向けの衛生講習会、施設の衛生診断、指導。
　【実績】
　　・感染症、食中毒の情報を講演（約４０回）
　　・施設の衛生状況診断、指導（約２００箇所）