「【特別企画】ユナイテッド航空 新規路線「羽田ーサンフランシスコ線」の販売戦略アイデア募集〜羽田ーサンフランシスコ間の航空券ペアチケットをプレゼント〜」へのLuckｙぶなさんの提案一覧

どんな企画・キャンペーンにもなびかず、
とにかく忙しい超ビジービジネスマンは時間をお金で買う
という方も多いと思うのでシンプルに時短とステイタスを提供。（そこしか興味がないと思うから）

深夜仕事場から直行で寝ている間に移動ができる点で
羽田発着を選ばれる方も多いと思うが、そこでいつもはJ社などをご利用の
お客様にご利用していだく為に他社（ワンワールドやスカイチーム）
の上級ステイタスの方には”優先搭乗”や”有料でのラウンジのご利用”
を可能にする。（エコノミーご購入のお客様）HNDーSFO就航記念期間限定で。

日系エアラインではエコノミーはお体の不自由な方など以外に
ステイタスでの先搭乗を見受けられないため
優先搭乗のサービスなどUAの上級会員サービスを体験していただき、ス
テイタス感などで気に入ってもらう。

エコノミー購入でも他社の上級会員なら有料にてラウンジをご利用
いただき、SFOでの乗り継ぎ時にくつろぐ場所とステイタス感をたっぷり提供。
SFOからの乗り継ぎの多さ便利さを機内などいたるところでアピールし
アメリカ路線ならUAが良いという認識を持ってもらう。
（日本国内を出張で飛び回る方は国内に強いANAのスターアライアンスを
利用されている方も多いが、海外特にヨーロッパなどアメリカ以外に
出張が多い方だとJAL利用が多くワンワールド系の方が多いと思うので
ワンワールドやスカイチームのお客様を囲っていく。）

まれに、マイルも気にされない方もいらっしゃると思うが、
海外に多く出張されている方はマイルを貯めて利用している方の方が圧倒的に
多く、マイルにこだわる方が多いため。
（現に自分も他社で年数回アメリカに行くのでマイルは重要）
そこで、マイルを抜きにしてまで、他社を選ぶとしたらステイタスを重要視して
くれないと魅力がないというか、利用したくないと思う。
（路線と時間が合わなく仕方なくマイルを貯めていない会社を選ぶことはあるが、
そのたびに、ステイタス実績なくて、心地悪くもう使いたくないと思う。しかし
せっかくそこのマイルもたまったから、今後はそこのマイルも貯めてみようとも思う。）

＜CMイメージ＞
新入社員が出張の手配をする。部長はいつも他社のマイルを貯めており
成田から出発している。手配をした新入社員は羽田からUAを手配して、先輩に怒られる。
そこで新入社員が羽田からだと、成田までの交通費や宿泊費など経費が浮いて
さらには寝ている間に到着し、時差ボケ調整ができて、翌日の会議に眠気なし。
と時短を強調し、さらには、部長の贔屓のエアラインのステイタスで優先搭乗など
UAの上級会員の体験ができ、エコノミーでも有料ですがラウンジまで使えるので、
SFOでの待ち時間にもPCで打ち合わせチェックができます！などと力説すると、
先輩が新人に「you ええな！（UAな）部長も言うええで！（UAで）」とダジャレを言うオチ。
羽田から深夜便でサンフランシスコと路線はシンプルにPR。
（ビジネスマンなら、必要ならシンプルな情報で十分記憶に留めるから。）

①イメージチェンジ！
UA利用者のﾏｲﾅｽｲﾒｰｼﾞ＝「国際線でもアルコールが有料！」を逆手に取って
もっとお金を払って飲みたくなるドリンクメニューを充実させる。
ナパ、ソノマ等のお勧めワイナリーガイド付きワインを数種類用意。
ワイン好きなら、2，3杯チョイスしたくなるはず。
同行者がいれば、違うものを注文、交換して飲み比べたくなり、今まで以上にワインの注文（売上）UP。
え？ワイン注文するとお金とるの？ぼったくり！というイメージを塗り替える。

②名物品のサービスでさらに旅行気分ウキウキ！
SFOのレストランともタイアップして①のワインとの
最高のマリアージュが楽しめる人気店のクラムチャウダー
（名物のサワードゥブレッドで）やカニ、人気のチョコなど。。。お土産品もいっしょに売り込む。

③とびきりのお土産も機内で購入！（時短とステータス提供）
ワインの機内販売品やネット販売などでも売上をUPさせる。 ソノマワインも売れて知名度もUPしてwinwin!

④発着時間を有効に使っていただく！
UAオリジナルソノマワイナリーBUSツアーを有料で提供。
（ソノマまでレンタカーするのも面倒だったり、飲酒運転だと
ワイナリー巡りが楽しめないため、いままで行きたくても行けなかった方や
ナパは知っていてもソノマは知らなかった方など取り囲む。）
ツアーは帰国便に合わせた時間帯で。NRT便だと午前中しか時間がつかえないが
HND行きならたっぷりソノマ観光できるので、今までそこまで足を伸ばした
ことがなかったリピーターやそのBUSに乗れるならと乗り継ぎでSFOを選んでもらえるように集客する。
SFO到着時には、名物ディナーBUS（ホテルまで送迎付き・有料）
SFOで１泊して翌朝乗り継ぎなどで利用してもらえるばかりか、
SFOが目的地でも、深夜便での疲れで考えなくとも、食事の場所とホテルまで
連れて行っていただけるなら大変楽なので有料でも利用したいと思われる。

⑤PR
CMを流せるなら、そのまんま東さんに出演していただき、
「宮崎からHNDに到着したシーン（もしくは東京で仕事をした後という設定で）
　そのまんま西海岸へ！とアピール！」（ソノマ＝SFOというイメージ）

＜夜まで働くビジネスマンのご褒美に！＞
NRT便での昼の路線でワインを飲んでもOKだが、飲みすぎると、
現地についてから夜までの時間が長く、時差ボケもひどく、観光にも
仕事にもならないので、深夜便でお酒をたっぷり楽しんでいただき、
到着したら、ディナーをとって寝るだけ。そして翌日の会議などお仕事で
時差ボケなしで頑張っていただく！時短と贅沢なフライトを提供。