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ビジネス・マーケティング・企画

自己紹介

(1) 成長とプロ意識
常に新しいことをキャッチアップし成長する必要を感じています。時間的に厳しい制約がある中で進める業務では「吸収力の速さ」がキーの1つだと考えています。先入観や固定概念を持たず、素直に上司や同僚の教えを学び、順応性の高いプロフェッショナルを意識しています。

(2) チャレンジ精神
私は目標となる数値や期限、目的やテーマなどは他人より緊張感を持ちやすく挑戦的です。堅実に一歩ずつ足元を固めながら、一歩一歩問題解決へと楔を打ち続ける揺らがぬ信念が私の強みです。物事の管理や準備を入念に行おうとするため、時間が許される限り余裕を持てる工夫を常に行っています。

(3) 懐に飛び込める誠実さ
現場は様々なステークホルダーが巻き込まれ、どのような場面でも信頼を得られるかどうかは重要だと考えています。目先の損得や保身のためではなく、真に重要なテーマに恐れずフォーカスした会話は時に欠かせません。正論ではない、本音を語れるような信頼関係を顧客と築くことがポリシーの1つです。

(1) 小さな事を積み上げてゆく営業力
価値は言葉にして初めて生まれると思います。価値を言葉で生み出し、エピソードによって高め、伝える事が営業だと考えています。経営・事業戦略に関わるシナリオ立案とアプローチ、ステークホルダー間における信頼関係の構築、ターゲットに必要な条件交渉など、長期的な関係づくりを前提とした真摯な交渉姿勢を基本とした営業が行えます。

(2) 意思決定に直結する資料作成スキル
資料には「決める」という目的のために必要な情報が必要だと思います。社内外での意思決定に必要な情報の選定、人や状況に合わせたわかりやすい資料作成は勿論、そのために必要な情報収集が行えます。実務では、テーマに付随する「コスト・リスク・リターン」を評価するための基本的なリサーチとモデリングを行い、定量・定性的な内容を包括した資料作成が行えます。

(3) 最善を目指した交渉力
信頼関係が成り立たない状況でプロジェクトが成就するケースは珍しく、相手を信頼した情報交換は必要不可欠だと考えています。その上で全方向で追求する利益が何であるか見極め、優先度を意識した交渉を行えます。実務では、PMBOK基準のディレクションは勿論、それらに関わる情報収集と交渉シナリオの立案、BATNAの策定、フレキシブルなZOPAへの交渉が行えます。