アイデアボックス小杉雅幸

ECサイト・ネットショップ構築

自己紹介

Webマーケティングの営業職を11年経験。

具体的には、SEO、リスティング、DSP、SSP、アドネットワーク、レコメンドツール、アフィリエイト、コンテンツマーケティングの営業です。

営業ではなく、月300万円の予算でマーケティングを主導した経験もあります。


直近6年間のフリーランスとしての実績は下記です。

＜デジタルマーケティング コンサルティング＞
・IoT開発会社様
パッケージ商品のデジタルメディア展開を設計、プロモーション代行
Google広告、Facebook広告、メルマガなどを用いて、ターゲットユーザーごとのメディア戦略を立案、実行。
→社内で担当者ごとに分断化されていた各運用情報をすべて数値化。
経営会議で使えるレベルに落とし込み、獲得単価を5分の1以下に削減。

＜SEOコンサルティング（商品案内ページのリニューアル）＞
外資系損害保険会社様の商品ページについてSEOコンサルティング
競合他社に比べ、Webからの問い合わせが弱く、保険代理店頼みになっている状況を解決するため、SEO対策を中心にWebサイトをリニューアル。
→Webからのお問い合わせ数を半年で3.4倍に増加。

＜法人営業コンサルティング（BtoBインサイドセールス部隊の立ち上げ）＞
Web制作会社向け支援ツールを開発されている企業様の法人営業部立ち上げ
法人営業部の立ち上げから、営業戦略の立案、営業管理、顧客対応、代理店施策の設計までを行った。
→新規営業はインバウンドのみであったが、インサイドセールス部隊を立ち上げ。月間500通の紙DM送付、後追いで架電する体制を作り上げ、平均月20件の商談を獲得。

＜BtoBマーケティング戦略立案実行、マーケティング部立ち上げ＞
設立1年以内のセキュリティ系スタートアップ企業にて、BtoBマーケティングの戦略を立案、マーケティング部立ち上げを行った。
→社長の繋がりから商談を獲得しており、定常的なマーケティング施策が存在していなかった。そこで売上目標の設定から各施策に数値目標を落とし込み、組織のリード獲得／商談化業務をマーケティング部の組織業務として明確化。

＜SEO：内部施策＞
・全国ホテルチェーン コーポレートサイトの内部施策提案／実施
→HTMLソースコードを分析し、SEOに最適化の提案／実施。