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logicalwriting

ビジネス

個人 / 男性 / 40代後半 ( 東京都 )

最終アクセス: 4日前

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時間単価 2,500円 〜
稼働可能時間/週 20〜30時間
本人確認
NDA締結
登録日 2014年08月28日
ステータス 対応可能です
職種

プロフィール

ゼロからの新規法人顧客開拓サポーター 長町誠と申します。
・慶應義塾大学 総合政策学部 卒業
・1997年~2000年 大手出版社にて編集者として勤務
・2000年~現在 ネット書店の立ち上げ後、営業担当者として事務器、環境
         ソリューションのBtoBに従事し、営業トップの成績を出す。
         その後、人材育成・営業支援会社を起業。傍らで人事コンサル
         ティングコンサル会社の営業担当役員および新規事業である介護
        事業のCEO、ITコンサルティング会社プロデューサーを務め、現在
        は個人事業主として、過去起業した H&innovationパートナーや、
        デジタルシフトウェーブパートナとして、多くの会社のBtoB営業
        支援を行っている。
【得意分野】
自身の20年以上にわたるBtoB営業、経営&ITコンサルや企業再生の経験を活かし、
営業の超上流である経営支援・営業フローの改革、改善、KPI管理の仕組み開発から、ベタな飛び込み営業(最近一周回って効果があります)とデジタルを活用したリード
獲得(エイトや、フェイスブック、SEM等)まで営業プロセス全てに自ら関わり、
成果をあげながら、営業メンバー育成に携われることが強みです。

【具体的な支援内容】
ヒアリングのうえ、顧客企業にあった形での具体的な支援を行います。下記どの
部分のパートだけでも切り出して支援可能です。特にBtoB営業がはじめての企業の
新規事業支援や、中小企業で無形サービスなど、形のないもののサービス開発から
支援できることが強みだと思っています。
・営業戦略の立案「どの企業をターゲットとして」「どのようにリードを獲得し」
 「どのようなプロセスを経て」「クロージングに至るか」を議論して決定
・営業プロセスそれぞれのKPIの決定、管理表の作成、運用
・実際のリード獲得(成果報酬型も可能)
・BtoBポスティング(パートナーと連携して特定地域や業界のリード獲得をします)
・営業同行によるメンバー育成
・提案資料の作成
【実績】
・人事コンサルティング会社 新規事業のリード獲得、クロージング
 年間20社
・大手通信会社 新規事業のリード獲得
 半年間 20社

バッジ

  • CWランキングバッヂ - 総合契約 - TOP10

受注実績・評価

(スカウトのお仕事)

5.0

サイト運営・ビジネス セールス・営業支援

終了日:2020年06月30日(火)

(スカウトのお仕事)

5.0

ライティング・記事作成 編集・校正・リライト

2020年03月10日(火) 〜 現在

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その他の情報

出身地

東京都大田区

大学・専門学校

慶應義塾大学 総合政策学部

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