ワーカープロフィール
個人 / 男性 / 30代後半 ( 千葉県 )
最終アクセス: 10ヶ月前
- ステータス
- 仕事内容によります
- 時間単価
- 1,000 〜
-
稼働可能
時間/週 - 10時間以下
- ウェブ会議
- できる
- 登録日
- 2019年08月31日
| 職種 |
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| スキル |
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自己紹介
約13年間に渡り、営業と管理部門にて幅広い経験を積んできました。
概要を下記に記載致しますので、ご確認の程宜しくお願いします！
＜経験年数内訳＞
1)法人営業の経験（9年間）
・SaaS業界の営業経験（7年間）
-新規開拓営業、インサイドセールス、既存顧客営業
-営業企画部
・FA業界の営業経験（2年間)
-プラント設備の既存顧客営業
2)管理部門の経験（4年間）
・経理業務（2年間）
・事業企画（1年間）
・経営企画（1年間）
＜活かせる経験・知識＞
①新規開拓営業
・大手顧客(売上高500億以上)に対し、ゼロから開拓に成功
・営業プロセスの経験・習得・継続的な受注
-市場調査→ターゲット顧客選定→リード獲得→商談(アポ)確定→訪問→提案→クロージング
-顧客の問題解決のために、顧客ヒアリングからの提案を得意としております。
-コンペ案件時には顧客の課題整理し、問題解決につながる提案を実施する事で
受注後も長期的な関係性構築に成功（アップセルの成功事例あり）
②インサイドセールスの経験
・インサイドセールスチーム立ち上げの経験
・継続的にリードを生み出す仕組みを自ら構築
計画策定(KPI/KGI設計)、条件設計(給料面)、広告出稿、採用選考・面接、採用した5名の教育・育成 （営業個人に焦点をあてた表彰制度等)
③営業企画の経験
・営業組織全体のパフォーマンス向上のための仕組み構築
- ネイティブアプリの受注（DX化に繋がるアプリでカスタマーサクセス支援により売上最大化）
-カスタマーサクセスストーリーの資料作成/ 社内に向けて説明会実施
過去10年間分の各社のデータを遡り収集、分析。（サクセスへ至る道筋を言語化及びストーリー化）
上記経験に加え、最近はオンラインでのコミュニケーションも非常に重要視されてきているので、ライティングスキルなどをはじめ様々なチャレンジをしております。
何卒宜しくお願いします！