木下 昂也

ビジネス・マーケティング・企画

自己紹介

【経歴】
新卒で電設関連の総合卸売商社に入社し既存営業を2年半ほど対応したのち新規営業のWEB業界に3年強従事。
法人営業を6年弱対応してまいりました。

【対応できる業務範囲】
■ 営業代行（アウトバウンド／新規開拓）
コール〜アポ獲得〜商談〜即決クロージングまでワンストップ

■ BtoBフィールドセールス
経営者向け無形商材・オンライン/オフライン商談、採用/集客コンサルティング

■ 営業戦略・KPI設計
行動KPI/商談化KPI/獲得率KPI/再現性のある営業プロセス構築

■ 改善コンサルティング
新規営業の仕組化/売上改善/分析・モデル化/課題抽出と改善計画の策定

【経験領域】
■商材：無形商材/有形商材
■業界：人材/WEBマーケティング
■営業スタイル：新規開拓/既存深耕/ルート営業
■営業手法：アウトバウンド/テレアポ/オンライン商談/対面商談

【得意領域】
■ 新規開拓（アウトバウンド）
新規営業100％で3年以上経験

■ 経営者向けの課題抽出と提案設計
採用/集客/事業構造の課題を整理。
遺失利益・ROI・損益分岐点をモデル化して意思決定をサポート

■ 営業プロセス構築／KPI設計
行動KPI、商談レビュー、トーク標準化、ロープレ教材の作成

■ 新規営業組織立ち上げ・拠点運営
・20名規模の新設立ち上げ
・10名の営業組織を率い6ヶ月間で月間売上成長率160％
・未経験者を即戦力に育成し生産性を向上

【実績】
▼プレイヤー実績
累計商談：536件
累計受注：202件
累計売上：3億円以上
受注率：37.6％
月間全社1位（200名中）×4回 最年少記録

【成果向上の為の行動修正】
■① ターゲティングの精度を最大化
・人口動態、採用単価、行政施策、チャネル競争力を基に業界セグメントを設計

■② 商談前の“意思決定要因”の取得
アポイントの段階で現状・理想/過去施策/課題・優先順位/投資対効果の損益分岐明確化など、商談の論点を事前設計し、初回で即決される確率を大幅に向上。

■③ ROIモデル化による不確実性の排除
・遺失利益
・採用成功時の増収
・助成金活用後の実質負担損益分岐点
を算出し、「投資しても成果が出るか不安」を解消。

■④ 営業プロセスの標準化
行動KPI/商談レビュー/ロープレ体系化/失注理由のパターン分類
を作成し、未経験者でも勝てる仕組みに構造化。