Hideki Kawai

ビジネス・マーケティング・企画

自己紹介

●スタートアップ企業でのマルチタスク経験
2022年9月から2023年9月において、2022年4月に創業したSaaS型ベンチャー企業で、PMO業務を中心とした多岐に渡る業務を同時進行でこなしておりました。事業が電動二輪のバッテリーシェアリングサービスを主とした会社で、主な業務内容がバッテリー交換機の設置用地開拓（企業へのアプローチを含む）、開拓に必要な営業資料作成、バッテリー交換機設置工事ベンダー選定、設置工事業者との工事調整、物品在庫管理、バッテリー配送手配及び物品入出庫システムの手順書作成及び、業務フロー作成といった営業事務さらには、EVバイク事業補助金申請のための書類作成も行っておりました。スピード及びマルチタスクがかなりもとめられた職場で、複数業務を同時進行で行っていくうちに、会社全体を俯瞰して見る能力をつけられた職場だったと思います。仕事のスピードをかなり上げたことで、社長からもかなり信頼を置いてくださり業務に励むことが出来ました。物品在庫管理においてはスキーム及び業務フローの構築を行い、パワポで資料作成から倉庫契約締結を実施。上流から末端までの全体像を把握することで、オペレーション指示及び業務フローの問題点改善を行うことが出来ました。

●法人新規顧客開拓及びKGI目標設定・営業戦略策定
2019年から2022年3月まで在籍していた会社では、高圧電力法人新規開拓、担当代理店の目標設定及び営業戦略策定を行いながら3年間営業を行っておりました。担当していた代理店が全国にあったので、土地毎に攻略法を練った上で、代理店の営業状況と営業人員に合わせてKGIを作り、多くの代理店で新規顧客獲得し、その新規開拓先から顧客紹介を受けるなど、販路拡大に貢献しました。一例として温泉地での電力切替営業では、成約を多数獲得するための戦略を立てる上で、最初に温泉街を飛び込み営業しながら調査を行いました。大資本の大手会社が入っている温泉街と、中小企業が運営している企業が多い温泉街に分けて考え、大企業の資本が入っている所は営業せず、決裁者に接触しやすい中小企業の温泉街を中心に営業することで成約数を伸ばすことに成功。成約率が高い方を選択したことで結果を残しました。代理店と人材と一緒に営業をしていくうえで、営業範囲とターゲットと営業時期を明確に伝え、代理店担当者と連絡を密にとり同行しながら営業マネジメントを行いました。