セールス支援｜わたなべ

ビジネス・マーケティング・企画

自己紹介

週3〜25時間ほど、在宅ワークにて柔軟に対応可能です。
法人営業歴13年以上、通信・IT・SaaS・オフィスソリューション領域において、営業現場からマネジメント、新規事業立ち上げまで一貫して経験してきました。

直近では、東京エリアの中堅企業（従業員100〜500名）を対象としたソリューション営業部門のマネージャーとして、14ヶ月連続で営業KPIを達成。PCやクラウドPBXなど重点商材の拡販をリードし、現場と戦略をつなぐ実行支援に注力してきました。

また、営業マネージャーとしては複数チームを横断的にマネジメントし、総勢90名のマネジメント及び育成に従事。KPI設計、育成プログラムの構築、1on1支援、評価制度の運用を通じて、個人とチームの成長を促す仕組みづくりを行ってきました。

営業推進部門では、新規事業の立ち上げプロジェクトをリードし、インサイドセールスを軸とした組織の立ち上げを実現。2年で体制を103名規模に拡大し、収益を前年比134％に伸長させる成果をあげています。


【対応可能領域】
・新規開拓営業／テレアポ／インサイドセールス
・営業トーク改善・提案資料の添削／営業研修
・KPI設計・営業フローの標準化・CRM運用改善
・新規事業の営業体制立ち上げ・収益モデル構築


【主な実績／強み】
・14ヶ月連続の営業目標達成（中堅法人向け部門）
・営業マネジメント経験：総勢９０名の育成・KPI運用支援
・新規事業支援：営業体制を2年で103名に拡大、売上前年比134%
・過去にはセールスコンテスト表彰歴あり