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上場企業の営業部門長及び経営企画責任者

役職/役割 執行役員~取締役
期間 2003年01月〜現在
詳細 お手伝いしていた複数のベンチャー企業で新規上場を経験し、その後の営業部門や経営企画部門の責任者を担当致しました。
営業部門では、大規模な業務提携案件の開拓と実現も行い、経営企画部門では、その会社の資本政策や経営戦略の策定、そして事業計画と損益計画の策定まで実行しています。
その取り組みの中で国内外を問わず、M&A案件や投資案件の開拓とクロージング、大型な案件ではTOBの実行も経験しました。
起業の成長戦略に必要な考え方と、実務実行のノウハウを学ぶ機会になりました。
チーム人数 200~3,000名

ベンチャー企業の立ち上げ

役職/役割 部長~執行役員
期間 2000年01月〜2002年12月
詳細 主に、IT関連サービスのベンチャー企業の立ち上げのサポートを、経験して参りました。
事業計画の策定から損益計画への落とし込み、ベンチャーキャピタル等へのファイナンス交渉、商品企画から業務提携先の開拓と営業活動まで、その会社に属して対応致しました。
起業と組織化、ファイナンスと事業成長の手法に関して、広く深く学ぶ機会となりました。
チーム人数 50~100名

自社媒体の企画と広告営業

役職/役割 課長
期間 1997年04月〜1999年12月
詳細 自社が保有する広告媒体の商品企画を行い、その広告媒体への出向クライアントに対する営業活動を経験しました。
媒体は、紙媒体のみならず、携帯電話向けの音声ダイヤルサービス等にもひろげ、当時では新しい広告手法を創出して来ました。
エンドユーザーからクライアント企業のエンゲージメントを獲得する戦術について、深く学ぶ機会となりました。
チーム人数 30~50名

法人向け営業

役職/役割 主任~課長補佐
期間 1997年04月〜1999年12月
詳細 中小企業から大手企業までの法人向け営業を経験しました。
主に、クライアントの商材の販売促進を狙った企画提案を行い、そのプランに必要なウェブサイトの開発受託、イベント等に際しての配布グッズの製作受託、PDCAサイクルの検証資料作成と実行をお供しています。
企業の商品企画からマーケティングについて、深く学ぶ機会となりました。
チーム人数 10~50名

個人向け営業

役職/役割 担当~主任
期間 1992年04月〜1997年03月
詳細 個人向けの訪問販売をメインに営業活動を経験しております。
また、キャンペーンを企画し、雑誌媒体やラジオでの告知に対する反響営業等も展開しておりました。
エンドユーザー向けに、どのような視点で商品力と購入後のメリットを訴求するべきかを学ぶ機会となりました。
チーム人数 5~30名

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