山崎 凌

ビジネス・マーケティング・企画

自己紹介

初めまして！山崎 りょうと申します。

[略歴]
2015年に入社した大手電機メーカー株式会社では購買担当として半導体の購買に従事。半導体部品の新規開拓などのプロジェクトを立案・実行して3,000万円のコスト削減に貢献。

2018年に人材系メガベンチャーへ転職。インサイドセールスとして複数回の個人、チーム、全社MVPを受賞。
実績を認められてフィールドセールスに転向し中小〜中堅企業向け営業に従事。コロナ禍で異動当初は苦しむも、地道にコロナ禍の採用市場や基礎的な採用成功ノウハウをオンラインで啓蒙したことで連続で予算達成できる力をつける。

2021年に現職のスタートアップへ入社。2人目インサイドセールスとしてSDR業務に加えてWebセミナーの企画運営、メルマガの企画作成配信、販促キャンペーンの効果検証などを兼務。
23年度上半期の創出パス経由の受注金額が全社トップ、他メンバーの3倍となり、下半期からは有効商談率・受注率向上に向けたノウハウ共有・指導やセールスと連携した営業組織強化に従事。

現在はマーケティング部門兼務でABMを活用したターゲット企業攻略を推進中。予算策定、戦略企画、リード獲得など前工程から参画している。

[可能業務]
・架電
・営業
・営業リスト作成
・営業指導
・トーク台本・スクリプト作成
・営業スキル研修用の資料作成
・提案資料作成
・マーケティング案の企画・資料作成
・Webセミナー企画、資料作成
・メルマガ企画、文章作成
・お手紙、セールスレター作成
・予算作成
・プレゼンテーション資料作成
※これらの業務を応用した業務にも柔軟に対応しています。

[実績]
①大手電機メーカー
・事業本部長表彰(新型製品コスト大幅削減)
②人材メガベンチャー
・入社4ヶ月目MVPほか複数回の個人MVP、チームMVP受賞(定量評価120%以上対象)
・複数回のセールスノウハウ共有優秀賞受賞(定性評価、営業活動ノウハウの中で特に優秀とされた内容が表彰される)
・全社優秀賞受賞
③現職スタートアップ
・月間MVP2回受賞
・FY23上半期、創出パス経由の受注金額トップ
・月間新規アポイント獲得件数最大108件

[得意領域・業界]
・人材
・SaaS

[働き方について]
土日であれば1日4時間(昼夜問わず)ほど、平日であれば1日2時間(夜間)は稼働できます！

よろしくお願いします！