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ビジネス・マーケティング・企画

自己紹介

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【職務経歴】
□ 直前の勤務先
TOTOアクアエンジ株式会社
2000年4月～2019年12月　TOTOアクアエンジ株式会社　年商440億
事業内容：TOTO製品を中心とした設備機器の販売・施工、および水まわり空間の総合的プロデュース。 　従業員数：約730名
期間 主な職務内容　2000年4月～ 2000年4月～　2019年12月　
［所属］東京支店販売第一課　
［役職］課長　　　［メンバー数］20名　　 ［担当業務］営業職
［取扱商品］設備機器 2.4億/年 実績　 ［担当地域］首都圏　
［担当顧客］大手設備会社

大手設備会社約20社を担当し、購買部門・工事現場管理部・工事現場所長クラスを相手に、自社扱いブランドの採用を獲る法人営業活動にたずさわる。扱い製品の8割はTOTO製品、2割は水廻りの外国製品や給湯設備・空調設備。その製品の物販が業務の主体ですが、顧客の営業部門との協業で、リフォーム需要の創造も手掛け、工事込みで請け負う活動も実施。扱い製品の多くは水廻りに特化した専門商社ですが、以前の勤務先が総合商社でありその知識が買われ、組織を超えて講師役を任されることもあり。20名ほどのメンバーのマネジメント。2年前の55歳からは、担当客数のアップと同時に、組織内の人材育成特任も任される。

　□ 以前の勤務先
　　橋本総業株式会社
1985年04月～2000年03月　橋本総業株式会社 (東証1部上場)　年商1300億
事業内容：管工機材、住宅設備機器の販売　　従業員数：約800名
期間 主な職務内容　
［役職］課長　　　 ［メンバー数］8名　 ［取扱商品］設備機器 12億/年 実績

社会人となってすぐの約5年は、大手設備会社約10社を担当、購買部門・工事現場管理部・工事現場所長クラスを相手に、管工機材、住宅設備機器の販売を行う法人営業にたずさわる。管工機材という水廻り・空調機器など、機器とそれらをつなぐ配管材全般の物販が7割、TOTO製品も3割扱う。数多くの仕入れ先メーカーとの協業や交渉をしながら、　著名物件に自社の扱い製品採用に奔走。その後に自らの希望により、埼玉県エリアの卸ルートの法人営業に就く。　　町の水道工事店や工務店に材料を卸す会社に、自社の扱い品を販売する業務。