K.I94

ビジネス・マーケティング・企画

自己紹介

▪️概要
インサイドセールスアウトソーシングサービス（実行支援・構築支援）とMA運用設計支援サービスを展開するベンチャー企業のセールスマネージャーとして、自社セールスチームおよびクライアントセールスチームの立ち上げから管理まで全工程を実施。

▪️一部実績
大手企業を対象に、総合セキュリティサービスを展開する一部上場企業様のインサイドセールス部門立ち上げを支援。ターゲット分析から営業プロセス、オンライン商談時のスクリプトや提案資料まで企画立案と実行推進。2000件のリードに対し3ヶ月間で200件（AP率10%）のオンライン商談を獲得。75件が有効商談として訪問商談に移行し20件が期間内に契約もしくは優良契約見込先になり、短期間での業績向上に貢献。

海外SEを中心とした人材紹介企業様のマーケティングからインサイドセールス構築までを支援、代行。LPを企画・制作後、マーケティングオートメーションによるシナリオ設計と配信を実行。月間で40件の新規リード獲得。内15件をオンライン商談設定し、2件の契約を獲得。海外人材の国内紹介という比較的難易度高い案件を１ヶ月で実績創出。

エンタープライズ向けシステムの提供を行う大手IT企業様のサービスデスクシステムと人事給与統合システムのインサイドセールス代行業務を受託。ノンリードベースのコンタクトからオンラインセミナー参加獲得までを自社チームにて実施。新規プロジェクトにも関わらず開始から20日で参加目標数を120%で達成。

等、SDR・BDR問わずインサイドセールス領域の実績が複数あり。

インサイドセールス領域の実働はもちろん、セールス・マーケティングの戦略企画段階から協力させて頂けます。