yamahiro0326

ビジネス・マーケティング・企画

自己紹介

以下に経歴や可能な業務などを記載しておりますので、ご覧ください。

【学歴】
・一橋大学社会学部 中退（～2007年4月）

【主な職務経歴】
株式会社ビズリーチ（ビズリーチ事業部インサイドセールス部 部長）2019年8月 ～ 現在

（職務内容の羅列）
・当時、最年少(30歳)で部長に昇格。
・部長として、70名（うち正社員50名程度）の部門運営。戦略マネジメント、人・組織マネジメントを横断的に実施。
・新規開拓に関わる3部門（Ｂマーケ/インサイドセールス/フィールドセールス）の事業数値を接続させた形で再設計、また戦略統合のスキームを開発し、運営を主導。事業マネジメントにおけるリーダーシップを発揮。
・パートナー企業の活用により、変動費化の推進。企業セグメントの精緻化により、潜在顧客へのアプローチをパートナー企業数社活用。フィールドセールス正社員の業務改善、インサイドセールス部正社員のコア業務への専念化を実現。正社員の業務生産性の向上（商談獲得数15000件_ＹｏＹ160%成長/受注数2500件_ＹｏＹ178%成長）。また、正社員の待遇改善を実現。
・ＢＤＲ組織を組成。日経225等の大手セグメント、ならびにロイヤルカスタマーに対するセールス&マーケティングのスキーム開発を推進。メールマーケティングによるインバウンドリードの増進、アウトバウンドの推進により、年間130件の商談機会を創出、35社超の大手企業開拓に寄与。
・東日本広域エリアにおけるオンラインセールスチームの組成（契約締結までを実施するチーム）。顧客管理スキームを推進し、受注率の大幅な向上を実現（受注数430件_ＹｏＹ244%成長を実現）。
・COVID-19からの脱却により、ビジネス統括部として採用を2021年1月より再開し、インサイドセールス部での集中的な採用活動を実施する事に。採用マーケティング全体を見直し、採用戦略策定と実行を主導。今期56名の採用に成功。
・2021年5-7月においては、新卒社員12名の受け入れを実現（研修企画、育成など）