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ビジネス・マーケティング・企画

自己紹介

プロフィールをご覧いただき、ありがとうございます。

以下に経歴や可能な業務などを記載しておりますので、ご覧ください。

【経歴】
一貫して法人向け営業を経験しております。

・2018年4月〜2022年10月
▷大手独立系sierにて法人営業を経験。
新規開拓営業をメインに従事し、業界問わず中小企業（SOHO/SMB）のお客様を主に担当。
DX推進の一環として、テレワーク環境構築のコンサルティングやペーパーレスシステム、文書管理システムの導入、それらに付随するハード機器の販売に従事。

・2022年1月〜現在
▷大手人材会社の経営コンサルティング事業のコンサルタント職を担当。
▷専門性の高い人材の知見やノウハウを活用し、企業の経営課題解決に向けて伴走支援するサービスに従事。

【現在の業務内容】
▷製造業のエンタープライズ営業を担当し、特に電子・精密機器業界のリーディングカンパニーと呼ばれる企業群を担当。
▷経営層や事業責任者に向けて経営課題解決に向けたコンサルティング活動を実施。
▷既存企業のアップセル、クロスセルと新規企業への新規顧客開拓業務に従事。
▷営業活動比率としては、既存営業40%新規営業60%
▷「スキルシェア」という働き方自体が世間の当たり前となり、個人側のキャリア形成や企業側の事業推進を加速させる為日々活動。

【セールス経験】
・有形商材
▷ソフトウェア（バックオフィス系システム等）
▷ハードウェア（ITインフラ商材等）
・無形商材
▷人材紹介営業
▷外部人材活用コンサルティング

・顧客経験
▷業界問わない中小企業
▷エンタープライズ（製造業顧客経験が比較的多い）
▷上記の経営層、事業責任者と折衝

■営業プロセス経験
▷既存顧客へのアップセル・クロスセル
▷新規顧客の開拓（飛び込み営業、メールアプローチ、テレアポ）※中小〜大手企業まで新規開拓実績有
▷ターゲティング〜アポ取得〜提案活動〜クロージング〜契約対応〜プロジェクト管理〜カスタマーサポートまで一貫して経験

【稼働時間】
平日1日、土日祝日の合計で週に20時間ほどの在宅ワークをお受けしております。

納期を守ることはもちろん、丁寧なコミュニケーションを心がけております。
基本的には在宅勤務のため、ご連絡いただければ、すぐに対応できる態勢を整えておりますので、どうぞよろしくお願いします。