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ビジネス・マーケティング・企画

自己紹介

初めまして。
村上舜哉と申します。

この度はプロフィールをご覧いただき
ありがとうございます。

私は、株式会社サイネックスにて、広告商材の新規顧客開拓（法人営業）を経験後、ヴォルテックス有限会社にて、オンライン講座やセミナー等の高単価無形商材の個人営業に従事。法人営業にあたっては首都圏エリアでの売上成績3位(50名中)を達成、個人営業についても年間3,000万円の売上を達成し、売上成績1位(8名中)を獲得しております。重ねて、業務委託での営業代行にあたっても、月間774万円の売上を達成しております。

自己PRは以下の通りとなっております。

① 法人営業で培った新規開拓力
在職期間中、首都圏営業部において売上3位(50名中)を維持しておりました。こちらについては、商材の特性上、決裁者との接点数が営業成果に最もインパクトが大きいと考え、顧客セグメントと提案内容の組み合わせを複数パターン用意し、そのブラッシュアップに努めました。その上で、商談時間やリードタイムも短縮できるよう、そのパターンに沿った訴求を、量的なKPIも自身で設定した上でスピーディに実行し続けました。

② 個人営業で培った共感力をベースとしたクロージング力
年間3,000万、単月で400万円の売上を達成し、他の営業メンバーの2倍の売上成果を達成しました。心理カウンセリングでも用いられる共感力をベースに、顧客タイプ毎に独自でお客様の購買心理に刺さる論の組み立てや訴求を仮設検証し続けました。特に、顧客の最終的な意思決定段階において、意思決定を促す訴求について、尽力してPDCAを回し訴求内容を確立しました。


③マネジメント力及びメンバー育成力
失注者、および検討顧客への再商談化をメンバー3名をマネジメントしながら取り組み、単月で400万の売上を達成しました。テレアポ数や商談数の目標KPIの策定と実行を行いつつ、メンバーのテレアポトークスクリプトの改善や商談の組み立て及びフレーズの改善に注力しました。
結果として、私自身は本プロジェクトにおいてマネジメント業務に徹し、メンバーのみで単月売上400万円の達成が実現するに至っております。

即レス即返信を心がけております。
よろしくお願いいたします。