さんらるりりぃ

ビジネス・マーケティング・企画

自己紹介

年齢：27歳
性別：男性

■略歴
コロナ禍でのフランチャイズオーナー経験後、教育系ベンチャー(社員100名程度)の新規事業部に所属。営業として半年間活動後、新規事業開発統括(営業マネジメント・仕入調整・商品企画等)を行う。現在は教育系NPOにて、生活困窮世帯向けの学び居場所支援(オンライン事業)にて、メンターマネジメントや研修業務、採用、事業開発を行う。

■■新規事業部
【顧客対象】
● 全国の私立学校(対象：1500校程度)
商談相手は学校の英語科主任や教頭。
プログラム参加者は学生で、基本的に募集型での対応。
プログラム参加費用は、保護者負担。
【主な業務】
● アポイントのための外部業者との調整
● 商談、フォロー対応
● ヒアリングをもとに、仕入先打診及びプログラム作成
● 作成したプログラムの提案
● 見積書発行
● 募集活動(チラシ作成・説明会実施等)
● 仕入先への手配依頼
● プログラム実施の当日対応
● 実施後の振り返り、次回以降のヒアリング
【実績】
●営業実績：
・半期成績：契約件数10校、契約金額1,000万円
（社内順位1位／目標達成率200％）
・入社後半年で新人過去最大の売り上げを達成。

■■その後は営業マネジメント、事業開発統括を行う
【顧客対象】
● 官公庁
● 学校
● 教育サービス業者(英語系企業、NPO法人など)
【主な業務】 ※1名で対応
● 営業活動管理・予実管理（メンバー5名）
● 各取引先への打診戦略及び戦術協議
● 各仕入先との打合せ、契約、企画調整、進捗管理、請求関連の対応
● 各営業担当者の提案・金額算出FB(自部門・他部門10名程度)
● 新商材設計、請求整備、その他全体管理（取引先、仕入先ともに）
● 打診顧客検討、リスト作成、データ分析(ZOHO)
● 顧客管理ツールの全体設計（全社統一）
● 業務のマニュアル構築（20個以上）
【実績】
● サービス提供に関わる部分の仕組み化、全体設計
● 過去5年間1件も受注がなかった入札において、わずか7ヶ月で5件受注達成にも貢献。