nakahaya88100129

ライティング・記事作成

自己紹介

■職務要約
新卒入社をして4か月、銀行の営業職として、定期預金、定期積み金などの商材を個人事業主様や個人に向けて の提案営業に従事してきました。既存顧客への実績拡大のための深耕営業を経験しております。

期間

2023年4月 〜 2023年8月
メインは定期預金や定期積み金などの商材を個人事業主や個人に向けて提案営業を行っており ました。
基本的には既存顧客様への実績拡大のために深耕営業となっております。 営業適正があると判断していただき他の同期や新卒入社の方たちよりも営業活動を行う事が出 来ていた。
窓口業務にて接客対応もしておりました。
【取引顧客】担当社数常時約20〜30社 【実績営業始めて初月に目標値500万円対して1300万円の預金を獲得することが出来た。 【ポイント】 ‧個人宅へ伺う事が多かったため、商材の話をする前にプライベートの世間話や家の中にある 家具などお客 様が振れてほしいであろう場所を探し続けてお話をしていた。 その結果こちらの提案に対しての承諾率が上がったと解釈している。 ‧翌日訪問するお客様の情報は前日までに頭に入れており、事前準備をとにかく入念に行う事 を徹底した。
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■活かせる経験‧知識‧技術
事前準備力 ‧お客様の情報を前日までは頭に入れておくことにより、スムーズな提案やその方に適切な営業活動を行うこと
が出来る。商材が変わっても使えるスキルだと自負している。
■印象管理能力
‧お客様から人当たりが良い、印象が良いから預金するよといった声を多く頂く事が出来ており。お客様とのラ ポール形成やグリップを握る力というところは前職にて身につけられたと考えております。
■資格
‧普通自動車免許(2021年12月)
■自己PR
営業職として常に心掛けていたことはとにかくお客様から感謝頂けるようなご提案をしていく事です。 前日までにお客様の情報をインプットし、どういったプラン、提案がこの方に最適かを常に考えて行動をしており ました。なので当日お客様へ訪問しても軸をブラす事無くご提案が出来るため、プライベートの話や家、家具など の話で話題が盛り上がっても本来の目的を見失うことなく営業活動を進めることが出来ておりました。