受注に繋げるには

たぶん他の方は「とにかく数打て」「実績を作れ」と仰るだろうと思うので別の視点からアドバイス、と言っても私自身も受注についてはかなり苦労しているので自戒を込めて。

> どのようなものを依頼者さまがお求めなのかを把握できないのも悪いのでしょうか。

これはその通りだと思っていて、筋違いな提案を数多く行っても意味がないので、クライアントが何を求めているのかを可能な限り酌んで提案をする、もし自分のスタイルに合わないなぁ、と思ったらそもそも提案をしない、ということも大切だと思っています。私自身がそうですが、人は誰もオールマイティではないので(私も書けるプログラム言語と書けないモノがあります)、自分のできなさそうなことに手を出しても受注にはつながらないはずですし、もっとできる人が受注してしまうでしょう。
＃挑戦をするな、ということではないですが、とにかく受注につなげることだけを考えたら挑戦は必須ではないのでは。

> 調べては実行し、調べては実行しての繰り返しです。
調べて実行して、それがうまくいったかどうか、うまくいかなかったのだとすればその理由は何か、そして、その理由(仮説)をもとに、また何ができるのかを考えて調べてみて、という繰り返しは大切だと思います。ただし、できないからこれはダメ、ではないです。だって、調べたことは誰かが「これをやればうまくいく」と言っていることなんですよね？だとすれば自分がやったことはそう言ってくれた人と何かがずれている(やり方なのかアプローチなのか、それはわかりませんが)、と理解をすればよろしいかと。

例えばポートフォリオ。ポートフォリオを作ることは大切ですが、ポートフォリオの存在を知らなければ誰も見てくれないわけです。ポートフォリオを見ても自信なさげな見せ方ではこの人に任せてみようと思えないかもしれません。余談ですが質問者さんのCWポートフォリオに関してだけ言えば私はそういう印象を持ちました。練習した結果をポートフォリオに乗せるのは「え？この人まだド素人じゃん」と印象付けられてしまうのでは？　事実はともあれ、ド素人とそうでない人のどちらに頼みたいかを考えたら、ド素人アピールをしている人はプロに見劣りするんですよね。手術をしてくれる医者が研修医と有名な先生、あなたならどちらを取りますか？



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ただ機械のように求められたものを作るのではなく、自分ができることを積極的にアピールしていくと、クライアントのニーズとも合致しやすくなり(副作用として全くニーズに合わないクライアントも増えてきますが)受注をしやすくなると私は考えています。受注が増えてきたら少しずつ別の方向にもチャレンジしていく、というのがよろしいのではないでしょうか。

そして、私自身じゃ今「セルフマーケティング」「セルフブランディング」というあたりに力を入れたいと考えているのですが、そういったキーワードですこし自分の売り込み方を学んでみるのもよいのではないかと。

長文で乱文で恐縮ですが、何かの参考になれば幸いです。