デザイン系 固定報酬制の提案方法について

はじめまして。
CW歴がまだ浅いので、私も試行錯誤中の身ですが・・・

固定報酬制に応募すると、半分くらいのクライアント様が過去の実績を見たいとおっしゃいます。
該当案件にマッチする実績があれば添付していますし、クライアント様が求めているであろうスキルについて、
文章でも簡単に説明しています（○○の実務経験が○年あります、というように）。

それとコミュニケーションのマメさについて気にされているクライアント様が多いように感じていますので、
何かメッセージをいただいた時には出来るだけ早くお返事するようにしています。
即答できない質問でも、「調べてからお返事します」「○日までにお返事します」など、まずは返すようにしています。

（以下、別の相談でも書いた内容なので重複しています。）

新しいことに挑戦する意味で応募した場合には過去の実績だけでは説得力に欠けるので、
その場合は要件からわかる範囲でデモを作成して添付しています。
コンペではないので完成品ではありませんが、途中まで作ってみたものや、ラフスケッチなどです。
「私に依頼するとこういうものが出来ますよ」というのが言葉で説明するより
クライアント様にイメージしやすくなるのでは、と考えてのことです。

自分がこの仕事を依頼する立場で(なおかつ専門的な知識がなく)、沢山の応募があった場合には
何を見て「この人に頼みたい」と思うか、というのを考えながら応募の内容を工夫してみています。

効果があるのかどうかは、まだはっきりしませんが・・・。

挨拶自己紹介はもちろんですが、無理せず、今の自分に出来る事だけを自分の言葉で先ずはお伝えします。
それで興味を持っていただけたら、さらに話を進め、必要な情報を公開してゆきます。
お互いに話す言葉（未知の業種）が違う可能性もありますし、
システムの性格上、素性の分からない発注者様も多々お見えになります。
双方に選ぶ権利はあると思いますし、仕事をちゃんと収めるためにも、
ちゃんとお付き合いできるかどうかを見極めるのも大切だと思います。

こんにちは。
私は提案については、希望されているイメージに近いものが過去の作品にあればそれを添付していますし、
量の多い案件については、いくつかサンプルを作って提案しています。
「こうなるとコンペとあまり変わらないような…」というような心の声は無視しつつ…
私も最初コンペ主体だったのですが、固定報酬制のほうがクライアントとの距離が近い気がいたします。
クライアントが希望しているスキルがあって、「できる！」と思ったら自信をもって応募します。
時々とんでもない金額で募集される所もありますので、仕事の内容はきちんと確認したほうがいいです。
金額が安い人を選ばれる場合もありますので、金額設定はいつも悩みます。